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寵物店主都能賣酒,我們是不是OUT了?

2015-12-14 10:57  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

小米總裁雷軍曾說過:“只要站在風口,豬也能飛起來”,這是在告訴我們在如今互聯網營銷的浪潮下,想不掙錢都難。對于廣大從事酒業營銷的同仁們來說,也不例外。今天筆者就給大家分享一個真實的“寵物店主賣酒”的故事。

李帥年方26歲,是一家寵物店店主,經營寵物用品1年有余,寵物店生意在當地屬于不溫不火。李帥不甘于現狀,想多些賺錢的門路。但是如果找兼職做的話,寵物店的生意又會顧不過來,一時間不知如何是好。

有一天他QQ聊天的時候,發現在當地有好多寵物愛好者交流群,而且每個群里成員都不少。他在想為什么自己不能建個群,然后在群里交流養寵物的方法及注意事項,甚至可以賣寵物用品呢?但是仔細一想如果自己建的群沒有亮點,沒有差異化,客戶憑什么購買自己的寵物用品呢?接下來發生的事情也許會讓大家自嘆不如。

他建了群,群成員發展到了100余人。他每天在群里分享養寵物的經驗、注意事項,群里的活躍度跟其他群沒有什么大的差異。但是,他每周會組織有興趣的寵物主人帶著寵物去自駕游,地點就是附近的山上或者農家樂,他免費提供寵物零食、純凈水。

在組織自駕游之前,他會提前聯系好農家樂的老板,商議采摘水果的優惠價格及給老板介紹客戶的提成(一般至少20人來采摘,所以提成也比較客觀)。采摘結束之后返回市區,為了慶祝本次活動圓滿成功,也為了增進群友之間的關系,他們會在市區的酒店就餐,但是一般的酒店不允許寵物入內,所以他會提前跟酒店老板談好,開設一個寵物可以入內的包間。

就餐采取AA制,飯菜優惠差價及介紹客戶提成又到手了。這樣的聚餐活動怎么可以沒有酒水的助興,別著急,他后備箱里帶了,而且價格比個人在煙酒店購買便宜不少,好多客戶在酒后還會爭相購買。

喝酒了就不能開車了,這下怎么辦?他早已給大家找好了e代駕,他身邊好多朋友就在e代駕做司機,所以介紹客戶的提成怎么可能沒有呢?等到第二天大家在群里會熱聊昨天活動的情況,他為了感謝大家的支持,免費贈送寵物衣服給群友們,很多群友的寵物用品也都會去他的店里購買,生意也比之前火了很多。這樣的活動他組織了很多場,一年下來他賺了18萬多。

大家看完這則案例之后,也許會覺得這個寵物店主是個無良商家,好像每一步都是他設計好的,客戶就像案板上待宰的羔羊。其實,仔細想想不是這樣的。首先,采摘水果的價格本身就比其他商家便宜,對于客戶來說已經很實惠了;其次,酒店允許寵物入內,解決了寵物主人的一大難題,飯菜價格跟往常一樣,沒有加價;

另外,出售的酒水為當地暢銷酒水,而且價格確實比個人在煙酒店購買便宜;最后,e代駕是正常收費,不存在加價情況。寵物店主的利潤來源主要是介紹客戶的提成及部分商品的優惠價與標價的價差,酒水主要是跟煙酒店老板談好了合作,大單優惠力度比較大。或許大家覺得如果不是暢銷酒水,那么他就無法實現銷售。是的,如果是個新品,我們應該怎實現銷售呢?

筆者認為:該寵物店主的行為是一個很好的社群營銷的案例,在QQ群里分享有價值的信息,符合群友們的需求,在線上很好的實現了與客戶之間的溝通與互動;線下定期組織活動,免費贈送物品,加深了與客戶之間的粘性,培育了忠實的消費者,很好的保持了線上的活躍度,而且為線下實體店引流,穩固了與客戶之間的關系。

這樣的想法或許曾在我們的腦海里出現過,但是也僅僅停留在了空想上。也許他的利潤對各位經銷商朋友們來說,實屬九牛一毛,但是他的思路足已讓我們引起重視。也許他的這種方式不能成為白酒銷售的主流,但是作為一個傳統性的行業,如今面臨互聯網大浪潮的沖擊,我們是不是應該主動謀變,是不是應該好好思索新常態下消費群體的培育方式呢?

    關鍵詞:白酒行業 酒業營銷  來源:微酒  盛初咨詢賈文浩
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