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樣在發朋友圈 為什么別人的酒賣得比你好?

2019-06-25 08:33  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

微信已經成為現代人工作、生活的重要一部分,對于賣酒人來說,每天隨手在朋友圈更新產品信息、推銷產品或者點對點發送廣告已經成為習以為常的事情。但是,你朋友圈的互動率有多少?這些廣告又有多少轉化成了訂單?或者,你的廣告是否引起了反效果?今天,我們就來談談如何做好微信營銷

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切忌引起反感

我們先說最簡單的,也是最重要的一點,就是朋友圈切忌引起他人反感。那么,我們來看看容易引起他人反感的朋友圈是怎樣的?

一、朋友圈暴力刷屏。有些人發朋友圈動輒七八條,有些甚至一天幾十條,并且文案、配圖大同小異,讓人看起來眼花繚亂。不可否認,一些酒商確實通過這種營銷方式掙到了錢,但這種暴力刷屏式的方式被越來越多的人反感,效果也越來越差。

二、文案太過生硬,并且都是復制粘貼的內容,沒有自己的思想。這種朋友圈給人的感覺就是沒有個人感情色彩。

三、朋友圈一律為產品廣告,沒有其他內容的分享。這種朋友圈容易和客戶產生疏離感,因為缺乏了解所以必然會產生不信任。

因此,為了避免上述情況的出現。我們可以選擇分時段發送朋友圈內容,此外,要學會分享生活,一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來發布朋友圈,呈現最真實的你。還要傳遞正能量,打造有品味的朋友圈。

塑造個人IP

當個人IP成功塑造起來后,客戶會主動找你買酒。個人IP打造的要點是,通過朋友圈打造一個鮮明立體、活生生的人,而不是一個冷冰冰的符號。

顏飛是一個賣酒人,同時也是一位財經主持人。通過翻看他的朋友圈,我們發現除了賣酒的內容外,還有個人的生活、工作日常,或者分享自己喜歡的電影、書籍。而關于葡萄酒的內容則更多地是以品鑒點評的形式出現,或者單純分享自己與朋友喝酒的照片和短視頻,而并非生硬的產品宣傳,這樣在無形當中就為自己塑造起了一個葡萄酒專家的形象。通過這種形象的塑造,客戶會對你這個人產生信任感,也自然更愿意購買你推薦的酒款。

此外,顏飛還向我們分享了兩個他常用的營銷小技巧。

第一,蹭熱點。平時多看新聞、多關注熱點事件。尤其是一些引起廣泛討論的事件,都可以拿來發朋友圈。利用熱點來吸引眼球,同時要發表自己對事件的觀點和見解。

第二,分享段子。宣傳產品時可以采取迂回策略,以段子切入,段子末尾再打廣告,提升廣告效果的同時,也能彰顯出自己的幽默和娛樂精神。

做“活”社群營銷

相信在微信做社群、組建自己的粉絲群的酒商也不在少數,但能真正做好的卻沒有幾個。畢竟建一個群很方便,但要真正維護好一個群確是不容易的。

山東酒商王磊是地地道道的80后,進入酒行業已經5年了,他笑言自己用微信的時間比賣酒的時間還長。他說自己是從2016年開始組建社群的,目前管理著三個群,一個群的人數維持在150人左右。粉絲來源主要是以前買酒的客戶和一部分葡萄酒愛好者。他向我們分享了社群管理的一些經驗。

一、通過發紅包調動成員積極性。王磊表示,一般他會選擇在節假日發紅包,作為群主向大家表示節日的祝福。金額不用太大,可以20塊錢發20個包,保持在人均一元左右就可以,人均數額太小的話,假如只有一兩毛,那么大家可能會喪失對紅包的期待度,此外,他表示發紅包的頻率同樣重要,在他看來,100塊錢分成5次發要比一次的效果更好。

二、群內可以自由探討、自由交流,但禁止刷屏和發無關的廣告鏈接。對群內成員嚴格管理,保持良好的群內氛圍。

三、在群內開展拼團活動。在群內定期開展優惠活動,兩周一次或者一個月一次。并且拼團人數越多價格越便宜,逐步養成群內成員的固定飲用習慣。

四、從線上走到線下,開展線下品鑒活動。線上關系畢竟還是弱關系,要想形成強關系,線上一定要走到線下。王磊表示,他的群內成員很多都是周邊區域的,較好組織,所以他會不定期組織品鑒活動或者簡單的茶會,大家一起喝酒聊天。大家之間彼此熟悉,社群的活躍度也就更高了。

微信可以說是我們的第二名片,是我們了解他人的窗口,也是我們展示自我的平臺。在這個時代,正確運用好微信,就可以為我們意想不到的收獲。

    關鍵詞:酒類營銷 微信 社群營銷  來源:葡萄酒研究  佚名
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